"BTL - PROMOTION" - рекламное промо-агентство

Что такое Сэмплинг?

Сэмплинг - один из основных методов промоушн. Распространение пробных образцов является одним из самых дешевых и эффективных способов продвижения товара. Сэмплинг - это метод продвижения товара, который используется при выведении товара на рынок и для информирования потребителя о качествах продукции. Также Сэмплинг используется для стимулирования продаж продукции, для возобновления покупательского интереса, информирования об изменениях в рецептуре, этикетке, упаковке и при необходимости переключить покупательское внимание с продукции конкурентов. Обычно распространение пробных образцов продукции сочетается с распространением рекламных материалов.

BTL-Promotion предлагает мероприятия и программы целью которых являются:

*Инициирование пробных покупок товара

*Демонстрации потребительских свойств товаров

*Переключение с товаров конкурентов

*Повышение лояльности к бренду

*Противодействие рекламной активности конкурентов

Для достижения данных целей мы предлагаем следующие услуги:

*Разработка креативных концепций программ и механики акций

*Подбор, обучение персонала

*Разработка и проведение тренингов

*Дизайн и изготовление униформы и POSM

В общей сложности агентством реализовано свыше 150 акций по сэмплингу в самых различных местах: магазинах, выставках, на улице, в ВУЗах, на строительных рынках и аптеках

 Cемплинг

Семплинг - представляют собой уличную раздачу пробных образцов. (от английского sample -- "образец"). Если речь идет о еде, напитках и алкоголе, в ходу другой термин - "дегустации". Независимо от названия речь идет об одном и том же методе стимулирования сбыта, в основе которого лежит тривиальный закон психологии: люди верят собственным ощущениям больше, чем чужим рассказам.

По отношению к любому другому виду продвижения торговых марок семплинг имеет две ярко выраженные особенности.

С одной стороны, он дороже. Раздача настоящих образцов продукции, безусловно, требует расходов иного порядка, чем, например, выпуск рекламных листовок.

Производители в основном семплингуют товары, обладающие следующими свойствами:

• нацеленность на широкого потребителя;

   

• большая потенциальная емкость рынка;

   

• невысокая себестоимость;

   

• возможность многократных продаж одним и тем же лицам.

   

В эту категорию идеально попадает почти все, что можно съесть, выпить или чем просто попользоваться недолго и купить снова. Например, моющие средства, парфюмерия, предметы гигиены.

С другой стороны, и эффект от бесплатных раздач и проб может быть весьма велик. Правда, после прекращения кампаний этот эффект в течение нескольких месяцев, а то и недель может плавно сойти на нет.

Сэмплинг наиболее эффективен для:

• вывода на рынок нового товара (обеспечивает наибольший охват представителей целевой аудитории с наименьшими вложениями),

   

• привлечения внимания покупателей к изменению качеств или имиджа марки.

   

Раздача образцов может проводиться не только в магазинах и на улицах. В западных странах весьма популярен семплинг по принципу "в каждую дверь". Подобных кампаний в России, кажется, еще никто не проводил.

Расходы на семплинг состоят из двух основных статей.

• Первая - стоимость самих образцов продукции, которые рекламодатель готов раздать бесплатно. Чтобы сэкономить на этих затратах, специально для семплинга производители иногда выпускают свои продукты в самых малых упаковках. Таких не бывает в продаже. Примеры -- тот же Pantene Pro-V.

   

• Вторая - услуги девушек, которые проводят раздачи и дегустации. Сотрудницы, проводящие семплинг, в нашей компании держатся в постоянном штате. Соответственно их количество зависит от интенсивности и продолжительности различных кампаний семплинга, запланированных фирмой. В каждом месте проведения раздач и дегустаций принято выставлять как минимум двух девушек.

   

И последний момент, который нужно учитывать. Очень важно обеспечить достаточный запас товара в магазине для семплинга и для продажи. Нет ничего хуже, чем объявить семплинг-акцию, не имея достаточного количества образцов для раздачи или лишиться будущих продаж из-за того, что запас продукции в подсобке кончился вскоре после семплинга.

Число промочасов	Стоимость промочаса, руб/час
От 30	380
От 50	370
От 100	320
От 200	290
От 300	270
От 500	230