"BTL - PROMOTION" - рекламное промо-агентство

PROMOTION - ПРОМОУШН

Промоушн - от английского слова promotion (продвижение). Комплекс мер, проводимых для рекламы товара, услуг. Промоушн - стимулирование продаж уже известной продукции. Вне зависимости от продвигаемого продукта промо-акции имеют следующие цели:

*увеличение оборота, доли рынка и прибыли, увеличение осведомленности и узнаваемости товара потребителями и стимулирование продаж

*увеличение потребления продукта

*переключение потребителей с конкурирующего товара на продвигаемую торговую марку

Это самый простой и быстрый путь к потребителю.

Промоакции проводятся в случаях:

*Первичного или повторного запуска товара на рынок
*С целью ознакомления потребителя с торговой маркой, её свойствами
*Для создания постоянного круга потребителей
*Открытие нового магазина, выставок

Большинство промоакций проводятся в области продаж продуктов питания и одежды. Тем не менее, промоушн могут охватывать любые товарные группы: бытовая техника, косметика, банковские услуги, строительные компании и др.

Виды промоакций:

Дегустации
Проводятся с целью ознакомить потребителя с конкретной торговой маркой либо стимулирование пробной продукции. Дегустации устраиваются как для новой продукции, так и для уже известного товара.

Сэмплинг (раздача пробных образцов торговой марки)
Проводятся с целью ознакомления потребителя с конкретной торговой маркой и предоставления возможности попробовать её. Сэмплинг устраивается если необходимо переориентировать потребителя с одной марки на другую.

Подарок при покупке
Такая акция дает возможность потребителю приобрести дополнительное количество товара.
Например:
«1+1=3» две упаковки покупаешь, третья – бесплатно
«покупка + подарок» за определенное количество товара в подарок определенный приз
«беспроигрышная лотерея» клиент «выигрывает» подарок, когда покупает товар

Распространение рекламных материалов(листовок, брошюр, флаеров, купонов)
Очень популярный вид промоакции, т.к. она универсальна – можно рекламировать любой вид товаров и услуг.
Цель раздачи листовок: донесение до потребительских масс любого вида информации, как правило, рекламного характера. Охватывает большую потребительскую аудиторию: от детей до пенсионеров.

Случаи использования услуг раздачи листовок:

*Чтоб у клиента осталась визитка компании

*Когда удобнее выбирать целевую аудиторию по внешнему признаку или географическому признаку (например, известить жителей района об открытии нового магазина или распродаже)

*Для срочного сообщения об изменении цен, выходе новой модели

*Для проведения какой-либо рекламной акции (розыгрыш призов, дегустации) у себя в магазине и когда к ней нужно привлечь особенное внимание и сформировать поток потенциальных клиентов  к месту ее проведения

Лотереи и конкурсы
Относится к видам активного стимулирования.
Участник не приобретает лотерейный билет, а должен лишь предоставить доказательство совершения покупки.